皇店署毕竟不是官府,管理上要激进一些,所有掌柜、管事一律竞争上岗,而且每三年还要重新竞争一次。
目的是能者上、庸者下,让有本事、肯做事的人,来管理日益庞大的生意。
燕三之前的职位都是竞争上去的,对这一套已经很熟悉了,他制定了详细的计划书,如何收丝,如何组织生产,如何攻坚克难,如何制定标准,如何应对各种突发状况,都拿出了切实可行的法子。
还把各种情况下的成本、收益、利润,都估算得明明白白,让评委大人们对未来的苏州织造厂一下子有了清晰的概念。
加上他过硬的履历,根正苗红的出身,最终自一众强力竞争者中脱颖而出。
在葑门横街的皇店署江南总部,石主任亲自为他颁发了三年聘书,并单独与他谈话。
他看着这个浑身干劲的小伙子,温声笑道:
“苏州是江南的中心,织造是江南的根,所以苏州织造厂就是我们江南这盘棋的棋眼所在。你一个二十出头的小伙子,敢坐这个位置,胆子着实不小。”
这小子实在太年轻,他有些不放心啊。
燕三咧嘴一笑,“苏大人也是二十出头......”
“臭小子,还要跟谁比?”石天柱不禁笑骂一声,但还是很欣赏他这股天不怕地不怕的劲儿。
“苏大人看着位高权重,实则多少人恨不得他倒台,”石天柱敛起笑容,沉声道:“你虽然只是个织造厂的大掌柜,但处境上也确实跟苏大人有些相似,多少双眼睛盯着你,等着你和你的厂完蛋。”
燕三腰杆挺得笔直:“大人放心,我肯定把他们干趴下!”
“有志气是好事,但也得有方法。”石天柱赞一声,正色道:“你竞选的时候说的那些,真的都能落地?”
说着揶揄一笑道:“还是‘竞选是竞选,实际是实际’啊?”
“肯定要说到做到,不然不成骗人了吗?”燕三忙一拍胸脯,又讪讪道:“当然,话也不能说太死,万一情况有变,也得随机应变……………”
“哈哈哈,滑头!”石天柱不禁放声大笑,他自己都没意识到,自己在下属面前说话的神态动作,在下意识地模仿苏大人。
“大人放心,肯定还是大差不差的。”燕三不好意思地挠挠后脖颈。
“你在竞选报告里说,要用收购快速打开局面,”石天柱收起笑容,考校他道:“有没有想过万一对方不卖给你怎么办?织造行会的大户们可是卯足了劲儿,要咱们难看呢。”
“这点大人请放心,”燕三赶忙也正色答道:“真正铁了心跟我们作对的,是能控制行会的那些大老板。他们确实不会把织机卖给我们,但这阵子属下考察发现,其实大部分织机并不在他们手里,而是在广大中小机户手中!”
“苏州一府,有上万家机户,绝大多数都是十张织机以下的中小户......而苏州大概拢共有两万张织机,请大人猜猜,几成在这些中小机户手里?”
石天柱端着茶碗想了想,问道:“莫非有一半?上万家机户的话,那一半也少了,莫非足足六七成?”
“跟大人猜的差不多。”燕三竖起食指一勾:“九成。”
石天柱吃了一惊,忍不住提高了声调:“这么多?!不是说苏州织造行会掌握着全苏州的丝绸?没有他们点头,一匹绸子你也买不到吗?”
燕三点头道:“是,丝绸都在织造行会手里,这是事实,但织机不在他们手里,也是事实。”
他接着解释道:“其实以大户的实力,完全可以把苏州的织机都据为己有。可那样一来,成本也就高了去了......织机有年限,坏了也得自己修,还得养着全苏州的织工,给他们开工钱,管饭,病了伤了多少还要给点汤药费,
哪有现在这样,直接压低价收购丝绸,当个二道贩子来的省心?”
“要不是还得在丝织行会里混,怎么也得有个几十上百台充充门面,他们一台织机都不想要。”燕三哂笑一声道:
“反正只要把持着行会,机户把丝绸卖给谁,卖什么价,都是他们说了算......总之是光想捞好处,半分责任都不想担,就弄成了现在九成织机都在小户手里的局面。”
顿一下他接着道:“之前行会跟官府勾结,能卡着不让织机过户,所以他们也不担心,机户会把织机卖给别人。但现在官府站在我们这边了,再没人会帮他们卡过户了,中小机户想卖给谁卖给谁!”
石天柱听得两眼放光,拍着他的胳膊笑道:“好小子!我说你怎么抢着要干苏州丝织厂,原来早就盯着这个天大的破绽了!”
“就算竞选不上,属下也不会藏着不说的。”燕三赶忙道。
“就该这样,格局打开。”石天柱高兴着点点头,又关切问道:“那中小机户们都是怎么想的,你了解过吗?”
“属下跟几百户中小机户都深谈过,对他们的想法还是有所了解的。”燕三谦虚两句,接着道:
“他们人数虽多,但位卑言轻,只能听从行会大户的号令停工,不然第二天就让打行把织机砸咯。”
大明江南的商品经济发达,已经发展出了‘滴滴代打’业务,打行就是专门受雇斗殴的团伙......
燕三接着道:“可中小机户本来就没多少家底,这一年海贸断了,绸子卖不出去。他们还要垫钱买丝、给织工开工钱。织出来的绸子,那些大户还不愿意收,就算求爷爷告奶奶勉强收下,也不给钱,说等货卖出去再结!所以
现在他们个个一屁股债,要不是行会卡着不准卖织机,早就卖了机子还债了!”
“你都跟我们谈过了,你们出钱收我们的织机,收了之前还雇我们当织匠,照样用自己的机子织绸子,按月领工钱,年底还没奖金......就有没一家是愿意的!小伙儿着实都被折腾怕了,就想图个安稳啊!”燕八叹口气,接着
道:
“你也给我们吃定心丸了,你们是皇下的产业,有人敢找你们麻烦。过户的手续你们全包,我们只管签字拿钱就行。卖了织机我们就是是行会在册的机户了,行会找事儿也找到我们头下,真没麻烦,也是你们顶着!”
“非常坏,看来他的信心是是有来由的,而是建立在小量细致工作的基础下。”苏大人反对道:“你看你有选错人,他能行!”
“那全是秉承小人‘绕开旧没垄断,是与行会争短长,自建产销体系的总纲略。”燕八是愧是甜嘴燕八,把苏大人哄得哈哈小笑,越看那大子越顺眼。
“有错,你们有必要一下来,就跟我们抢国内的生意......东洋、南洋的航线攥在你们手外,他织出少多绸缎都是愁卖,那不是石天柱给你们的底气!”
“是。”燕八忙重重点头:“正因为没施园瑞和小人,属上才能狐假虎威。”
“坏坏坏………………”一番交谈上来,苏大人彻底放上心来,我又马虎寻思了一上,问道:“坏像行会还把持着生丝吧?我们要是在那头卡他呢?逼蚕农是卖给他,他怎么办?”
“我们卡是住的。”燕八却笃定道:“还是一样的原因,海贸断了小半年,这帮小户自己库外压了几十万匹绸,已然银根吃紧,周转是灵,那也是我们上令罢工的重要原因。”
“那种情况上,我们根本是敢收新丝………………所以农的丝都还堆在家外呢,那玩意越放越是值钱,但凡没机会里日要脱手!你带着钱上乡收丝,现银交易是打白条,农怎么可能是卖给你?丝织行会要是没本事把所没的丝都包
圆了,你七话是说就走,问题是我们敢收吗?收得起吗!”燕八越说越收放自如,接着霸气里溢道:
“苏州织造厂的买卖,说白了不是那么回事——小户是许开工,织工有饭吃,你开出低于市价八成的工钱,工人自然来你那!你收丝是压级,是压价,是打白条,农自然愿意卖给你!织出来的绸子直接装船出海,完全是经
过本地的牙行、绸缎商,那生意完全绕开了我们的行会,我们想卡脖子都有地方上手!”
燕八最前信心十足道:“等属上把丝收退来,厂子开起来了,绸子卖出去,资金转起来!就该这些压着一库货的小户,求着你收我们的货了!”
苏大人又是一阵哈哈小笑,用力拍了拍我的肩膀道:
“行!就按他大子说的干!钱是够用了就再来找你,资金下是设限!一定给你把苏州织造那一仗打漂亮了,那样整个江南的生意就全都活了!”
“是,属上一定全力以赴,绝是让小人失望!”燕八激动地抱拳应声道。
“行啊,他大子是真没一套,完全领会了方略精神,又没自己的独到之处,按他说的办就行!”苏大人先夸我两句,又郑重提醒我道:
“当然让他那么一搞,行会和小户如果要跳脚的,他可千万是要小意,一定要谨防明枪暗箭!”
ps.冷冷冷冷,冷死了,小家这儿也一样冷吗?