薇信全网发布的次日,增长势头不但没有丝毫放缓,反而比首日更加凶猛。
数据曲线像一匹脱缰的野马,仰着头一路往上冲,完全没有停下来的意思。
360系软件的卸载量骤降,甚至还有少量已卸载的用户又重新安装回去,这让一直在香江的周红衣士气大振。
尤其是当他接到刘炽主动打来的试探电话后,更是心中窃喜。
这意味着360跟明矾科技联手大力推广微信起效了,让对手动了和谈的心。
周红衣判断没什么风险后,便选择连夜搭乘从香江飞回帝都的航班,准备回去收场。
薇信正式下场后,原本的两强相争,瞬间演变成了三强大乱斗。
各大媒体的话题风向,网友们的讨论热情,全都从“3和Q谁能赢”,悄悄转移到了“薇信和Q到底谁更牛”的对比上。
一篇接着一篇的测评稿铺满了科技媒体的首页:
薇信的语音免费通话体验到底怎么样?微信和QQ谁更省资源?薇信的界面设计比QQ清爽多少?微信电脑和手机同步有多爽?
每一个话题都能带出一大波评论。
至于前段时间还火得一塌糊涂的米聊,几乎被遗忘在了角落里。
毕竟,微信群聊,能发语音消息,能免费语音电话,能双端同步。每一个亮点,都精准解决了用户的痛点。
米聊与之相比,瞬间就显得平庸了许多,它只能沦为背景板。
借着360全渠道的大力推广,再叠加上明矾科技自有渠道的精准引流,薇信在发布后的第三天,交出了一份让整个行业瞠目结舌的答卷————电脑端和手机端的用户总量,突破了6000万!
这个数字意味着,微信在短短三天之内,一举成为即时通信领域中仅次于QQ,淘宝旺旺和飞信的第四大IM软件。
而且所有人都明白,超越飞信和淘宝旺旺,只是时间问题。
但面对这泼天的成绩,耿直却异常冷静,多次在高层会议上强调:
“大家别飘,现在的微信,只是凭借一场漂亮的闪电战,拿到了即时通信领域的入场券而已。真正的硬仗,还在后头。”
他明白,薇信距离在行业中真正站稳脚跟,还有很长的路要走。
社交是鹅厂商业模式的根基,它不会放任薇信以如此迅猛的速度增长,势必会立即行动。
而且耿直判断,企鹅肯定已经在基于微信做微创新,做他们自己的,有别于叩叩的即时通讯工具。
留给薇信野蛮生长的窗口期,恐怕只有不到两个月。
他很清楚,360的全渠道矩阵虽然是薇信如今最核心的流量来源,尤其对PC端而言。
但这也是最大的风险,毕竟外部流量终究是别人的。
商业市场瞬息万变,流量渠道受制于人,不是长久之计。
今天的盟友,谁知道哪天就会变成对手?
明矾科技内部流量渠道陌陌、灵犀流量最优质、最稳定,但上限摆在那里,短期内也就一千多万的盘子。
明矾科技要做的,就是要在企鹅研发出竞品之前的宝贵窗口期内,不惜一切代价跑马圈地,用立体化、多渠道闪电式扩张的打法,尽可能把盘子做大。
大到企鹅根本吃不下的程度。
所以,与雷布斯奉行的[让米聊借口碑自然增长]策略不同,耿直的微信一上来,就采取糙快猛的打法。
微信发布后,耿直没有立刻飞回魔都。
他就留在帝都,窝在办公室里,远程指挥整个团队的运作。
一套又一套的推广战术,在他手里有条不紊地被拆解、排序、分派。
微信自身方面——作为移动社交领域的营销鼻祖,明矾科技的杨明霞团队,很快就策划出一系列的社交裂变活动:
邀请有礼、建群有奖、万人同聊、薇信体验官等等,力争用最少的钱,撬动最广的裂变,让薇信像病毒一样传播。
传统媒体和门户网站方面————唐严动用了他在网易和媒体圈积累多年的人脉,用远低于市场价的价格,拿下了最优质的媒体矩阵资源。
深度稿件、产品测评、行业分析,一篇接一篇地往外丟,把薇信的热度持续维持在高位。
新媒体方面——团队在新蒗微博上连续发起热搜:#微信免费打电话了#、#我在微信等你#等话题,同时借助草根大号的推荐和名人的站台,维持热度。
网吧渠道推广方面——舒蓓蓓团队快速联系到相关第三方,敲定了一个宏大的计划:3个月内,将产品装进全国10万多家网吧、1500多万台电脑桌面上。
校园渠道方面——赵洁利用交大红娘的原有渠道经验,力图在两个月内,在全国上千所高校设置薇信校园大使,推广薇信。
线上搜索渠道方面——在龚世军撮合下,公司果断花相对低价在百度,搜狗等搜索引擎投流,做搜索词优化和竞品词防守。
下载站渠道方面——华军软件园、天空下载站、太平洋下载中心等渠道,一个不落,全部投流。
总之一句话。
耿直的命令只有两个字:砸钱,砸钱,砸钱。
抓住一切可以抓住的机会,组成最广泛的推广战线,不惜一切代价地砸钱,砸出一个国民级应用出来。
舒蓓蓓、杜玉娇和吕思雨已经先行一步飞回了魔都,回去执行耿直部署的策略。
龚世军则从魔都飞来帝都,跟耿直汇合,继续筹备接下来的工作。
窗外的天色已经完全暗了下来,帝都的夜色在玻璃幕墙上铺成了一片灯海。
此时的红杉办公室里,弥漫着一股烤肉的味道。
羊冬点了烧烤外卖和青岛啤酒,在这间掌管着数十亿美金的办公室里,摆出了一桌地地道道的大排档,在办公室宴请耿直、龚世军二人。
他觉得这种时候,比起正襟危坐吃法餐,烤串配啤酒才有谈事的气氛。
明矾科技融资伊始,耿直就给所有投资人划了一条红线:资本不得干涉公司的日常经营。
所以3WQ大战打响以来,耿直还从来没有跟沈南朋和羊冬聊过微信的业务细节。
二人只能从新闻里,从数据平台上,从朋友的口中,侧面感受薇信的热度。
此时,听耿直介绍完薇信的最新数据,沈南朋和羊冬心里同时震了一下。
他们知道薇信火,但没想到火到这个程度。
几杯啤酒下肚,气氛终于松弛了下来。
“风景这边独好。”耿直举起玻璃杯,杯里的啤酒泡沫还没散尽,“要是周哥也在就好了!”
他兴奋地提高了声音,一脸真诚道:“来来来,咱们一起举杯————遥祝360战胜企鹅,取得大胜!”
沈南朋和羊冬的手同时停在了半空。
沈南朋和羊冬对视一眼,双双皱起了眉头,脸上露出一丝苦笑。
神特么战胜企鹅,神特么取得大胜?
周红衣那家伙,可是付出了失去八千万用户的惨痛代价,而且用户还在持续流失,这顶多算是惨胜吧?
要说真正的胜利者,明明是你耿直,是你手里的薇信啊!
这波流量红利,全被你给赚走了,周红衣就是个工具人罢了。
羊冬拿起一串烤腰子,咬了一大口,含糊不清地抱怨道:
“耿总,你这就不地道了啊!这么大的计划,你怎么不提前跟我们说一声?要是Neil和我早知道你的全盘布局,提前做些部署,微信的推广效果,说不定还能再上一个台阶。”
“羊总。”耿直放下杯子,似笑非笑地反问,“我要是提前说了计划,你会信我吗?”
他看向羊冬,然后转头再看沈南朋:“沈学长你会信我吗?”
二人仔细想了想,都没说话。
见二人不说话,耿直继续说道:“你们不但不会信,一不小心,还可能会破坏我的计划。”
“那怎么会呢?”羊冬连忙反驳,“我们红杉可是明矾科技的股东,怎么可能破坏你的计划?”
“红杉是360的股东啊,你们很可能会为了360的眼前利益,放弃薇信的长远利益。如果提前预判到企鹅会出[二选一]政策,你们还会让[二选一]发生吗?”耿直反问。
羊东沉默,沈南朋沉默,都在认真思索耿直的话,越思考竟越觉得有道理。
良久,羊冬才忍不住好奇再次开口。
“耿总,我还是很好奇,你到底是从什么时候开始预判到,会有3Q大战这阵东风的?这眼光,也太毒了吧!”
“大概在年初,企鹅第一次推广QQ医生的时候吧,企鹅的野心那时候就已昭然若揭。”耿直随口回答。
沈南朋和羊冬同时变了脸色。
年初。
那时候,他们连微信的影子都没有,陌陌也才刚刚起步,3Q大战连个火星都还没有啊!
“不是,耿总——”羊冬瞪大了眼睛,“那时候你们薇信都还没开始做啊!”
“没错。”耿直点了点头,“但那不妨碍我对市场行情进行思考啊,我是一个爱思考的人。”
耿直一本正经地继续解释道:“一个创业者,如果不能对未来三五年的趋势做一个基础预判,那ta成功的概率还能有多大呢?还有多少资本敢投资ta呢?”
沈南朋和羊冬对视了一眼,然后不约而同地点了点头。
“我在去年参加交大创业路演时,就断定我国电脑出货量增速将大幅降低,现在已经应验了。这个朱笑虎师兄可以作证。”
他带着一丝遗憾叹了口气:
“可惜啊,朱师兄当时也不信我的话。如果那时候他就信我,说不定金砂江创投,也能有幸成为明矾科技的股东,跟着红杉一起赚大钱了。”
他把“有幸”二字咬得很重。
沈南朋和羊冬的脸上,同时掠过了一丝庆幸的表情。
“耿总,那如果没有发生[二选一】,微信就一直压着不主动推广吗?”
羊冬一边问着,顺手给耿直递过来一只蒜蓉粉丝扇贝。
“不是。”耿直接过扇贝,“我们一直都在向企业端推广薇信啊。”
“我说的是手机APP。”羊冬赶紧解释,“薇信的颠覆主要是在手机端嘛。”
“哦,那有可能不会这么早推广,除非还有下一阵东风。”耿直轻描淡写道,“否则推出来就会死掉。”
耿直说完,自己都有点不信自己编的鬼话。
“不一定吧?”羊冬立刻放下了手里的串,眉头拧了起来,“米聊不就活得好好的?”
耿直摇了摇头,语气肯定道:“米聊的死亡只是时间问题而已。”
“为什么这么说呢?”羊冬再次皱起眉头,脸上泛起一丝疑惑。
一旁的沈南朋也投来了同样疑惑的目光。
他们俩对大米科技这家公司的定位,确实不太了解。
耿直喝了一口啤酒,缓缓解释道:
“如果沈学长、羊总仔细研究过大米科技的路线,就会发现,他们的战略重心其实在智能手机上,米聊只是雷布斯顺带做的一个产品。”
“对大米科技来说,缺少米聊,并不会影响他们手机业务的发展,米聊做得好,只是锦上添花;做得不好,也不影响大局。”
沈南朋的眼神微微变了一下。
“雷布斯,缺的是做米聊的决心。”耿直的声音不紧不慢,“没有破釜沉舟的勇气,没有战略聚焦——他根本不可能做成。因为企鹅不可能让它活。”
羊冬砸吧了一下嘴,若有所思地拿起啤酒杯抿了一口。
“耿总对大米科技了解得还真不少。”
“当然。”耿直笑了笑,“知己知彼,方能百战百胜。我尊重每一个强大的商业对手,所以也了解每一个强大的对手。”
“那学弟你认为,大米手机会成功吗?”沈南朋突然问。
耿直没有立刻回答。
他端起青啤,认真呷了一口,像是在嘴里把这个问题过了一遍。
“只要他们的[软件+硬件+互联网]这套战略不跑偏,极大概率能成。因为智能机,是未来。”
他顿了顿,又认认真真补了一句:“方向对了,领导者够优秀,团队够强,钱也够烧,做的还是颠覆式创新,没有理由不成功。”
沈南朋的眉头动了一下。
他听到的不是一个简单的判断,而是一套完整的分析框架。
从战略方向到团队配置,从资金状况到创新模式——每一项都说得到位。
这不是随口评价,这是做过详尽调研之后才能说出来的话。
如果只是了解米聊这个竞品,不至于调研到这个程度吧?
这已经远远超出了“了解米聊”的范畴。
难道这小子......
沈南朋心里那个想法刚冒了个头,还没成形,就被羊冬抢了先。
“耿总,你刚才说企鹅不可能让米聊活。”羊冬往前探了探身子,目光直直地盯着耿直,“那等企鹅推出类似产品,追上薇信的步伐,微信还能顺利活下去吗?”
“当然。
耿直的回答斩钉截铁,没有任何犹豫。
“企鹅想达到微信现在的水平,估计还要两个月。但想追上薇信,至少还得两年以后。
牛皮一出,不仅沈南朋和羊同时愣住,连坐在旁边的龚世军也怔了一下。
“为什么这么自信?”
“很简单。”耿直伸出两根手指,“创新是有风险的。企鹅为了尽快跟上我们,前期大概率会原封不动地照抄薇信。而我们薇信一直在创新,一直比企鹅快两个月。”
他把两根手指岔开,比了个永远追不上的距离。
“但你们创新也是有风险的。”沈南朋立刻反驳,“而且创新的点子,总有枯竭的那一天。”
耿直没有争辩,点了点头:“沈学长说得一点没错。”
他顿了顿,脸上露出一个极为诚实的笑容:“但我的创新点子,足够做三年不枯竭。”
办公室里安静了几秒。
“因为我已经思考了一年,我能比别人更早地看到未来。”耿直又平静补了一句。
沈南朋、羊东:“......”
两人虽无法证实,但也无法证伪。
耿直从去年创业路演开始到现在,说过的大话,似乎一件一件都在兑现。
沈南朋沉默了几秒,没有继续追问。
这个问题,只能交给时间来回答。
四人的聊天话题,自然而然转移到微信如何应对企鹅未来的反扑上面。
耿直也没有藏着掖着,把明矾科技接下来三个月的推广作战计划,简明扼要地跟沈南朋和羊冬讲了一遍。
听完之后,羊冬用一个词概括了自己的感受:“大力出奇迹。”
“对。”耿直笑着点头,“就这个意思。”
“学弟。”沈南朋沉吟片刻,开口了,“你这一套组合拳打下来,外部营销成本大概多少?”
“360的推广成本嘛——”耿直拖长了尾音,目光意味深长地在沈南朋和羊冬脸上转了一圈,“目前是零。能不能持续久一点,就得麻烦沈学长和羊总,多做做周哥的工作了。”
沈南朋:“…………”
羊冬:“…………”
两人同时无语地看着耿直。
耿直面不改色,转头看向自家CFO:“龚总,你给两位老板算算细账。”
“好。”
龚世军轻咳一声,放下手中的竹签,开始盘算起来:
“微搏社交裂变,单日热搜榜单成本大概15万,热搜位买10天,成本150万。再加上话题运营与KOL矩阵,额外再多出30万。微搏渠道总成本不到200万。”
羊冬点了点头,对这个数字没什么反应。
“网吧渠道,根据我们跟顺网科技等公司的初步沟通结果看,覆盖10万家左右网吧,1000万台电脑终端安装薇信,物料、商家返点、地推外包总费用大概400万。
“校园渠道,一期重点面向500所重点高校,每所高校的校园大使费用3000元/月,费用大概150万,外加地推活动物资,三个月总计800万左右。”
沈南朋拿起啤酒杯,慢慢抿了一口。
“搜索引擎竞价价格方面,[微信]热门词单次点击大概0.5元,单日消耗预计5~10万左右,三个月的成本预计450~900万左右。”
“华军软件园这种垂直渠道费用不高,预计总共100万就能搞定。”
龚世军顿了顿,看了一眼耿直。
“此外,耿老板接下来会跟三大电信运营商和手机厂商谈手机预装,这个的成本暂时不好估计。”
龚世军一条一条地拆解,每报一个数字,沈南朋就在心里默默地加一笔。
待到世军详细跟沈南二人拆解完一遍推广成本,最后道:“三个月的营销成本大概2000万~2500万元。”
沈南朋思索了一会儿,点了点头,继续问道:“龚总,那其他成本呢?”
龚世军拿起啤酒瓶,先给自己加满,才继续开口。
“研发成本的话,按照老板的计划,薇信专职研发团队将从现在的40人扩张到150人。一旦招齐,每月用工总成本需要450万,三个月就是1350万。”
150人??
沈南朋和羊冬同时瞪大了眼。
只是薇信一个产品的研发团队,为什么要这么多人?
龚世军没有理会两人的表情变化,继续往下报数据。
“按照PC端三个月后达到1.2亿用户、APP端1200万用户的预估——服务器和带宽等基础设施成本,三个月均摊下来总计需要3000万到4200万。”
“再加上办公、行政、法务、财务等其他固定支出,三个月又要多出300万。”
沈南朋没有立刻说话,他把这些数字在脑子里重新过了一遍。
他沉吟片刻,立马道:“耿总,龚总,你们的钱,不太够啊!”
与此同时,魔都。
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