结束11天的欧洲行程,满载而归的耿直风尘仆仆飞回魔都。
本想着抽空整两天,倒时差,放空大脑,结果堆积如山的审批和汇报,就把他时间全部占满,半点喘息的空隙都没留给他。。
有那么一瞬间,他忽然萌生出一个念头:
自己这么辛苦搞公司,不会是在给资本打工吧?
签批完今天最后一份文件,耿直网办公椅上一靠,便舒展僵硬的肩颈,边长长吐出一口浊气。
一旁整理文件的秘书吕思雨将他的疲惫尽收眼底,停下手里的动作,语气带着几分心疼道:
“老板,你这么辛苦,要不要休个假啊?”
耿直没有直接答复,侧过头看向吕思雨,忽然拋出去一句反问:
“思雨,你觉得,我现在算不算在给资本打工啊?”
吕思雨愣了一下,认真思索片刻,老老实实点头回答:“某种意义上确实算。”
“咱明矾科技估值一路暴涨,沈总朱总这些早期投资方,几乎不用插手日常管理,平日里动动嘴参加几次投后会议,躺着就能坐等十几倍的高额回报,赚钱实在太轻松了。”
“思雨你说得对。”耿直嘴角勾起一抹狡黠的笑,“他们赚钱太安逸了,天天喝茶坐等收益,日子也太舒服了。得给他们找点生意,让这些资本大佬也给我打打工。
吕思雨当场瞳孔微缩,下意识脱口而出:“老板,咱们又要去投资人的钱了?”
话音刚落,她瞬间反应过来用词不妥,连忙改口,求生欲拉满:
“不对不对!咱们是要慷慨给各位资本大佬,送上稳赚不赔的发财机会,实现互利共赢!”
“这句话说得好,互利共赢嘛。”耿直心情好了不少,满意地点点头:“对了,之前和沈总打赌的那200万‘赌资”,他那边给咱打款了吗?”
“昨天我碰见龚总,特意问过这件事,资金目前还没有到账。”吕思雨如实汇报。
耿直眉头微微一挑,语气略带诧异:“怎么拖了这么久?”
“我猜测,可能是龚总那边碍于情面,不好意思主动催,所以......”吕思雨猜测道。
“嗯?老龚他糊涂啊!赌输还钱,天经地义,有什么不好意思催的!”
耿直摇摇头,继续道:“咱年会不是快开了吗?员工打拼了一年,年终抽奖福利可不能少,我自己来催!”
吕思雨想了想,跟着附和:“老板说得有道理。”
耿直手指刚触碰到拨号界面,忽然想起一件要紧事,抬头看向吕思雨:“对了,你的硕士毕业论文答辩,是不是就这几天了?”
“是的老板,三天之后正式开始答辩。”
“学业为重。”耿直大手一挥,直接批假,“我给你放五天带薪假期,从现在开始立刻离岗,专心回去准备答辩。好好发挥,千万别因为工作分心,给刘康平院长丢脸。”
突如其来的假期让吕思雨又惊又喜,连忙道谢:“谢谢老板!我答辩一结束,当天就立刻回公司上班,绝不耽误工作!”
耿直笑着摆了摆手,对着她比了个加油的握拳手势:“加油!”
吕思雨转身走到办公室门口,忽然想起一件事,转头补充汇报:
“老板,郭旭江教授这几天来过两次,在打听你回国的时间,似乎有要事要找你。”
“哦?老郭有点意思。”耿直眼底闪过一丝玩味,淡淡颔首,“我知道了,你先安心休假去吧。”
待吕思雨离开,耿直直接拨号给沈南朋拨打起电话。
与此同时,帝都华贸中心,红杉资本总部顶层茶室。
室内茶香袅袅,氛围闲适安逸。
正如耿直所猜测的,沈南正和羊冬正相对而坐,品着顶级普洱,惬意至极。
近几年,红杉中国依托海外总部的成熟投资逻辑,深耕国内互联网全赛道,覆盖企业从天使轮到IPO全周期,战绩斐然。
尤其是刚过去的2010年,更是红杉中国进入国内5年来,退出成绩最好的一年。
仅在2010年,就有高德软件,麦考林、斯凯网络、诺亚财富、保利博纳等9家公司在纳斯达克或纽交所IPO,为红杉带来了巨额投资回报。
除此之外,360、网秦两大明星项目也已经走完上市流程,敲钟近在眼前。
接连不断的成功案例,让沈南朋近期底气十足,心情一路飘红。
就在他兴致勃勃和羊冬复盘全年投资战绩时,手机铃声骤然响起。
沈南朋扫了一眼来电,对着身旁的羊冬低声打趣:“咱们那位风头正盛的耿教父,终于回国了。’
说罢,他抬手接通电话:“学弟,你回来了?”
“对啊!我这回来第一件事,就是给沈学长打电话,给你送大礼来了。”耿直的声音传来。
“哦?”沈南朋来了兴致,笑着追问:“哦?难不成你又挖到了什么优质风口项目,打算带我一起赚钱?”
“没错,独家超级优质标的,问问学长有没有入局的兴趣。”耿直直言不讳。
沈南朋闻言,朝羊冬看了一眼,随即打开免提,将手机放在茶桌中央:
“学弟你直说就行,我和羊总都在呢,一起听听你的大礼物。”
耿直没有绕圈子:“我和吕思峰师兄联手创办了兔子地图,这个不知沈学长知不知道?”
听到兔子地图四个字,沈南朋脸上的笑意淡了几分,下意识皱起眉头,语气平静道:“恩,对兔子地图略有耳闻。
“现在兔子地图项目正式启动首轮融资,红杉有没有兴趣入局?”耿直笑问。
沈南朋闻言心中略微有些失望,跟羊冬对视一眼,才笑着问道:
“耿学弟的兔子地图,这是准备A轮了?计划融多少?”
“我们计划融资2000万美金,估值1.2亿美金。”耿直平静说道。
听到这个答案,沈南与羊同时长大了嘴巴,而且沈南朋比羊冬看起来还要惊讶。
耿直的这个操作,沈南朋实在没看懂。
融资金额没看懂,估值逻辑没看懂,就连耿直的打法也没看懂。
想要拓宽业务边界很正常,但地图赛道向来是重资产硬骨头,并不算优质风口,而且现在微信正面临微聊APP的围剿。
足足八九秒的沉默过后,沈南朋才缓缓回过神,语气满是不解:
“学弟,你这一步棋我完全看不懂。你重仓布局地图,是为了侧面迂回,配合微信正面硬刚企鹅吗?”
“说不是吧,也是。说是吧,也没有太直接的关系。”耿直含糊回答了一句。
沈南朋闻言,心中一阵无语。
红杉中国是高德软件的早期投资方,如今高德已成功在纳斯达克上市,红杉中国依旧持有大量原始股份,本身就是地图赛道的既得利益者。
所以在地图上,红杉中国跟高德软件的关系更为紧密。
耿直此刻并不想透露太多底牌。
“学弟,你们兔子地图要做哪一块业务?纯上层应用吗?”沈南朋追问。
“对,当然只做应用层。”耿直毫不犹豫道,“底层数据这么个大摊子,我们可不敢碰,就算碰,也碰不过四维图新和高德软件啊!”
“后续商业化路径呢?”沈南朋继续追问。
“前期就先做面向C端的地图应用,提供日常导航方案,积累用户与口碑。后续有机会了,再切入B端,比如为陌陌这类产品提供服务。”耿直如实回答。
沈南朋认真思索了一会儿耿直的逻辑,隔空点了点头。
他大概懂了耿直的商业逻辑,便语重心长道:
“学弟,我认可你把握互联网风口的能力,但地图行业和社交完全不同。这是重资产基础设施行业,真正的核心壁垒从来不是前端APP体验,而是测绘牌照、独家底层数据、底层渲染引擎。”
“这些需要长年累月砸钱堆人力,是最笨也最无法替代的护城河,同时也是利润最厚的环节。”
他顿了顿,继续掏心窝分析利弊:
“但你们兔子地图,做应用层,C端变现路径极其漫长,几乎看不到短期盈利希望。”
“尽管可以向B端公司提供服务,也很难有作为。商业模式脆弱不说,护城河也非常浅。最关键的是,还受制于底层图商,没有任何议价权。
一旁的羊冬全程沉默,内心基本认同沈南朋的判断,没有插话反驳,只是默默听。
“谢谢沈学长的肺腑之言,所以,沈学长是不看好兔子地图喽?”耿直直接问道。
“学弟,实话实说,对兔子地图的未来,不是很看好,但我们可以投个一两百万美金,支持一下兔子地图。”沈南朋坦诚回答道。
他对自己的战略眼光,还是很自信的,笃定兔子地图难有作为。
“好的,我懂学长意思,那就等有了更好的投资机会,我再来给沈学长送大礼。”耿直干脆道。
聊完兔子地图投资,沈南和羊冬两人又问了问耿直在欧洲的旅途,还八卦了几句。
耿直最后刚要挂电话,突然“啊”了一声,忙道:“沈学长,阿里巴巴违约了,你赌输了。”
沈南:“嗯……”
“所以,沈学长今天就把那200万打过来吧,公司年会马上开始,要给员工额外发抽奖奖品了。就今天打过来吧。”耿直道。
电话那头沉默足足七八秒,沈南朋才无奈吐出一个字:“好。”
通话结束,茶室重新安静下来。
沈南朋放下手机,轻轻摇头,依旧无法理解耿直重金布局地图赛道的操作。
羊冬看向自家老板,试探着开口:“老板,咱们真的直接彻底回绝了?要不要再观望一阵,耿总向来不走寻常路,万一这次又藏着后手呢?”
“对他刚才讲的商业逻辑,你怎么看?”沈南朋反问。
羊冬斟酌了一会儿,回答道:
“我觉得老板对行业的论断很有道理,如果只做上层应用,是没有很深护城河的。未来如果真能爆发,也难以逃脱BAT巨头收割,生存空间很小。”
不等沈南朋开口,羊冬话锋一转:“但耿总向来爱出奇招,咱们其实也可以多跟他沟通沟通的,说不定......说不定还真有机会。”
沈南朋微微颔首:“机会不能说没有,但十分渺茫。而且他估值要得过于离谱,对咱们风险很大。”
“那咱们要是压一压估值呢?”羊冬下意识道。
沈南朋闻言失笑,反问道:“压耿直的估值?咱投了他几次了,哪次压下来过?”
“那倒是。”羊冬嘴上附和着,心里却嘀咕:确实压不下来,但每一次跟着耿总投资,咱们红杉都赚翻了啊。
“如果他只要个两三千万美金估值,咱们还能跟一根。但他现在张口就要1.2亿美金,习惯性把咱当成给他打工的了,那不行。”沈南朋笑着道。
见羊冬似乎还有困惑,沈南继续释疑道:
“你就这么想,如果兔子地图真跑出来大机会了,那高德软件是不是可以很快跟进?高德有B端能力,向C端延伸的潜力巨大,兔子地图哪里还有机会?”
“咱们有这个钱,与其在兔子地图上堵,还不如再去驴妈妈身上赌一把呢!”
羊冬本想说[上次耿老板说驴妈妈不行],但想了想,他忍住了,只是跟着附和道:
“老板目光长远,确实是这个道理。”
魔都,明矾科技办公室。
耿直挂断电话,脸上没有半点被拒绝的失落,反倒心情格外舒畅。
一来顺利敲定200万赌资回款,年会奖金有着落。
二来本就没指望红杉真的入局,这次融资邀约本就是一次顺水人情。
在商言商,红杉重仓高德,天然和兔子地图存在利益冲突,强行拉对方入局,反而相当于在自己项目里安插一个高德的眼线,后患无穷。
如今对方主动拒绝,刚好合了耿直的心意。
耿直此时的战略很清晰,顾国堂的G12N已经答应投资兔子地图,所以耿直并不缺少兜底的资本。
G12N是一个有美利坚血统的优质资本,如果合作愉快可以,就能成为自己一个很干净的马甲合作伙伴,耿直不舍得轻易使用。
在国内实在找不到投资人,再拉上G12N,甚至北极资本出手,也不迟。
耿直没迟疑多久,就又把电话打给了朱笑虎。
帝都,奥林匹克公园室内网球场。
叮铃铃铃――!
刚刚打完网球,正坐着休息的朱笑虎,就听到了一声清脆的电话声。
滑动,接听。
“师弟,好久不见啊!欧洲浪漫旅行结束了?”朱笑虎哈哈大笑。
“是的朱师兄!听茍教授说,你们金砂江创投也要资助交大了?”
“有想法,但还没定,这个需要伍总最终拍板。”
略微寒暄两句,耿直开门见山道:
“师兄,我们兔子地图准备启动A轮融资,准备全国范围闪电式扩张了,我可是第一个想到了你,你有兴趣投资吗?”
“有啊!师弟的项目,怎么着都要投一投啊!不投悔三年啊哈哈!”朱笑虎都没问细节,很干脆回答道,“师弟你稍等啊,我找一个空地上聊。”
这就是信任,一种吃了几次挤不上车的亏之后的信任。
耿直闻言,便简要将兔子地图的玩法和商业模式,以及地图领域的架构,跟朱笑虎简要介绍了一番,介绍的内容比跟沈南朋介绍的要多。
尤其还提到了欧洲行的一些收获。
金砂江创投之前从未涉足过地图领域,朱笑虎听得很认真,也提问了许多问题。
除了极个别暂时不方便透漏的问题之外,其他绝大部分问题,耿直都认认真真回答了。
一番聊下来,朱笑虎觉得这个方向还是有戏的。
尤其是耿直说,他自己也承诺会自讨腰包跟投300万美金,就更坚定了朱笑虎的投资意愿。
“师弟,这次融多少钱?估值要多少?”
“融2000万美金,估值1.2亿,一口价。本次除了我个人外,最多只接受2家资本,其中一家是国资。”
朱笑虎思索了好一会儿,爽快开口道:“好,金砂江创投可以领投1000万到1200万美金。”
见朱笑虎如此爽快,竟然也没还价,让耿直倒是很吃惊。
“行,等我联系好合适的国资,我再跟师兄细聊,这次融资要速战速决,而且到时需要来魔都签约了。”耿直道。
“师弟,金砂江创投这边没问题。”
挂掉朱笑虎的电话后,耿直先跟齐楚秦打了个电话,随后立即将袭世军、吕思峰、靳海川三人,以及主导投资并购的法务俞牧一起叫到了办公室。
兔子地图团队正在建设,高层人员严重不足,耿直将很多战略性的事情,都让明矾科技的人来帮着处理。
“师弟,金砂江创投这么干脆就同意投资了?”
吕思峰有些不可置信,尤其是对方还是那个出手犹豫不决的朱笑虎。
“没错,朱师兄现在投资很果断。”
耿直没再多言,看向龚世军和靳海川:“龚总,靳总,现在筛出来最适合的国资,你们再介绍一下?”
靳海川示意龚世军讲。
“老板,吕总,我跟靳总筛出来几家国资,你们判断一下。”
龚世军说着,直接拉过来白板,开始写起来。
“最适合的国资是魔都联合投资系。这是地图赛道里面,唯一有成功先例的国资,原因有三。”
“第一,魔都联和跟诺基亚合资成立的公司,成功拿到了首批互联网地图服务甲级测绘资质,背后的实力以及对地图赛道的合规路径毋庸置疑。”
“第二,这是背靠国资委的魔都本地国资,跟咱地域协同强。而且不止投成熟项目,还敢投早期项目,最容易拿下。
“第三,齐教授TOG项目接的多,跟魔都市科技与信息化系统有交集,跟他们沟通,应该更容易些。”
耿直点点头,没做点评,示意到世军继续。
“其他比较合适的是深创投、魔都科技投资公司、帝都亦庄投资这几家。”
龚世军顿了顿,又补充道:“当然,还有一个是中移动。”
“中移动?”吕思峰立马皱眉问道,“中移动跟明矾科技不是对手吗?微信把飞信打成那样,他们会跟咱合作吗?”
“吕总说得对,这也是我跟龚总纠结的地方,但是中移动的条件也真的很好。”靳海川接话道。
“靳总,怎么说?”吕思峰忙问。
靳海川解释道:
“中移动目前正在申请地图甲级资质,估计大概率能拿下。”
“兔子地图有技术、有产品,缺的是终端。中移动有手机终端、有用户,缺的是内容。双方如果能合作,能形成资源互补的完美闭环。”
听完解释,吕思峰连连点头:“从这个角度来讲,确实是如此。
三人看向耿直,等待耿直决断。
“魔都联合跟诺基亚有合作,不一定会再跟咱合作,但还是作为第一优先级聊。”
“中移动那边的资源不错,也聊聊看,而且未来跟中移动的合作方向或许还不少。”
耿直跟众人聊完兔子地图的融资,开始把话题引向投资。
“俞牧,投资德国Skobbler的事宜,研究得如何了?”
“老板,我们这边初步调研出来的法律框架是可行的。顾律师帮我们找的第三方预计明天会给我们反馈,如果也可行,咱们就可以去那边谈投资了。”俞牧回答。
耿直微微颔首:“好,另外跟Tom Tom那边成立合资公司的事情,时不时也跟他们聊个几句,以示咱们对这个事情的重视。
“明白!”俞牧应声。
聊完投融资的大事儿,龚世军几人先后离开耿直办公室。
待没人了,吕思峰才又开口:“师弟,企鹅SOSO地图的丁文斌已经打听了你行程好几次了,你要抽时间面一面他吗?”
“就是你怀疑可能是企鹅卧底的那个?”耿直问。
“对。”
“行,约他来一趟魔都吧。”
待吕思峰离开,耿直揉了几圈太阳穴,又把马彤彤、舒蓓蓓和杨明霞叫了过来,这才开始了解企鹅微聊那边的情况。